Définition et objectifs d'une landing page
La landing page joue un rôle stratégique en maximisant l'efficacité des campagnes publicitaires, des e-mails marketing, et des publications sur les réseaux sociaux. Tout développeur web se doit d'étudier le cas de la landing page lors de sa formation (cliquez ici pour en savoir plus sur notre programme de formation).
Qu'est-ce qu'une landing page ?
Une landing page, ou page d'atterrissage en français, est une page web spécialement conçue pour convertir les visiteurs en prospects ou clients. Contrairement aux autres pages de votre site web, une landing page a un objectif unique et est souvent utilisée dans le cadre de campagnes marketing spécifiques. Elle est généralement liée à une annonce publicitaire, un e-mail marketing, ou une publication sur les réseaux sociaux.
Les objectifs principaux d’une landing page
Bien que la conversion soit l’objectif commun de toutes les landing pages, il existe différents types de conversion selon les objectifs visés. Ces objectifs peuvent être classés en deux catégories : “top of funnel” (TOFU) et “bottom of funnel” (BOFU) (pour “sales funnel”)
Les objectifs dits "Top of Funnel" (TOFU) :
- La notoriété : certaines landing pages sont conçues pour accroître la notoriété d'une marque ou d'un produit. Elles peuvent proposer des contenus informatifs, des témoignages, ou des vidéos explicatives pour familiariser les visiteurs avec ce que vous proposez.
- Les clics : l'objectif ici est d'inciter les visiteurs à cliquer sur un lien pour en savoir plus. Ces landing pages sont souvent utilisées dans le cadre de campagnes de publicité payante, redirigeant les visiteurs vers des pages de produits.
- Les visiteurs : il s’agit d'attirer un maximum de visiteurs sur la page, souvent pour des raisons de SEO ou de campagne de branding. Ces landing pages contiennent généralement du contenu optimisé pour les moteurs de recherche et sont partagées via divers canaux pour générer du trafic.
Les objectifs dits "Bottom of Funnel" (BOFU) :
- Les lead convertis : ces landing pages sont conçues pour transformer les visiteurs en prospects qualifiés. En incitant les visiteurs à remplir un formulaire de contact, à s'inscrire à une newsletter ou à demander un devis, la landing page permet de collecter des informations précieuses sur les visiteurs qui peuvent être utilisées pour des suivis marketing et commerciaux.
- Les ventes : les landing pages peuvent être conçues pour pousser directement à l'achat d'un produit ou service. Elles mettent en avant les bénéfices de l'offre, proposent des témoignages clients et intègrent des appels à l'action (CTA) clairs pour faciliter le processus d'achat.
Différences entre une landing page et une page d'accueil
Une landing page diffère significativement d'une page d'accueil classique en termes de structure, de contenu et d'objectif. Voici les principales différences :
- Un objectif unique : alors qu'une page d'accueil sert de portail d'entrée à l'ensemble du site web, fournissant un aperçu général de ce que propose l'entreprise, une landing page est axée sur une seule action précise. Elle élimine les distractions pour concentrer toute l'attention du visiteur sur l'objectif de conversion.
- Un design épuré et focalisé : les landing pages sont souvent dépourvues de menus de navigation et d'autres éléments qui pourraient distraire le visiteur. Le design est simplifié pour maintenir le focus sur le CTA.
- Du contenu spécifique et pertinent : tandis que la page d'accueil offre des informations générales sur l'entreprise et ses produits ou services, une landing page présente un contenu très spécifique et pertinent par rapport à la campagne marketing en cours. Elle s'adresse directement aux besoins et intérêts des visiteurs qui ont cliqué sur l'annonce ou le lien initial.
- La mesure de performance : La performance d'une landing page est plus facile à mesurer que celle d'une page d'accueil, grâce à des indicateurs clairs comme le taux de conversion, le taux de clics sur le CTA, et le retour sur investissement de la campagne associée.
Exemples de landing pages réussies
Pour réaliser de bonnes landing pages, il est important de s’inspirer des “bonnes pratiques” de ceux qui ont réussi auparavant. Voici quelques exemples.
LinkedIn Ads : simple et efficace
Les points forts de LinkedIn Ads :
- Le carrousel interactif : LinkedIn Ads utilise un carrousel pour présenter les principaux avantages de la publicité sur leur plateforme, rendant la présentation dynamique et engageante.
- La simplicité : La page explique succinctement le processus en trois étapes pour lancer une publicité, simplifiant la compréhension pour les visiteurs.
- Le CTA fixe : Le bouton "Créer une annonce" reste visible pendant que les visiteurs défilent, facilitant l'action immédiate.
Skillshare : une inscription sans couture
Points forts de Skillshare :
- Une inscription simplifiée : Le formulaire d'inscription demande uniquement le nom et l'adresse e-mail, réduisant les frictions pour les nouveaux utilisateurs. De plus, les connexions via les réseaux sociaux simplifient encore plus le processus.
- Un design attractif : Le fond bleu marine avec du texte blanc et vert lime attire l'œil, et les photos carrelées montrent la diversité des cours disponibles.
- Un CTA clair : Le CTA "S'inscrire gratuitement" est bien visible et incite fortement à l'inscription.
Intercom : de la personnalisation
Points forts de Intercom :
- Des éléments interactifs : La page utilise des démos interactives et des vidéos pour expliquer les fonctionnalités de l'outil, rendant l'expérience utilisateur plus engageante.
- Les messages personnalisés : Les témoignages de clients et les études de cas sont bien placés pour renforcer la crédibilité et montrer l'efficacité du produit.
- Un CTA bien positionné : Le CTA "Essayer gratuitement" est mis en évidence à plusieurs endroits de la page, incitant les visiteurs à tester le produit sans engagement.
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